Um Dia é da Caça, o Outro do Caçador
Postado em 1 de fevereiro de 2012 por Guilherme Lito
Qual a diferença entre esses animais?
Sim, você deve ter acertado: os da esquerda são caçadores, os da direito são caças. Mas olhe mais a fundo, o que eles tem de diferenças fisicas?
Há alguns meses substitui o parceiro e amigo Guilherme Velho numa palestra e quando estava passando pelos slides me deparei com essa questão. Liguei para ele e ele me explicou: “os caçadores tem os olhos na frente, enquanto as presas tem olhos dos lados. Isto porque o caçador tem que ficar focado no seu alvo enquanto a presa tem que ficar atenta para não se tornar um.”
Valiosíssimo Conhecimento!
Desde então tenho pensado bastante sobre essas personas – predador e presa. A cereja do bolo veio no início dessa semana ao sair de uma reunião com um consultor e também grande parceiro, Antonio Carlos Laet, que me falou:
“As empresas hoje tem que saber se elas são consolidadoras ou consolidadas.”
Isso me fez lembrar da presa e predador, e me motivou a escrever esse post. Nesse caso peço que você interprete o ditado popular não com um senso determinístico (um dia a caça ganha, outro dia o caçador), mas sim consultivo (ora vale a pena ser caça, ora caçador).
A questão é: você é (mais) predador ou presa? Quais 2 pontos podemos ressaltar nessa relação presente em todas as áreas da vida?
1. Estratégia
Falei disso no último post e, arriscando chover no molhado, repito: sua empresa tem que estar com o olho na bola. Focada, com prazos curtos e relevantes. Esse é o momento predador. Você é uma águia de olho no ratinho sabendo exatamente onde quer chegar, não tirando o olho por motivo algum.
Ao mesmo tempo você tem que ser um pombo que entende que existem outras coisas acontecendo ao redor, que um cara pode chegar te bicando por trás, dando uma vassourada por cima ou uma moto pode estar subindo a calçada para estacionar. Esse é o momento de estar alerta, sentindo o cheiro do ambiente.
Obviamente o problema de ser águia é que você não percebe oportunidades que estão passando. Como disse Marcel Telles no último filme dessa entrevista, “tem que estar olhando para os peixinhos, mas sempre de olho para ver se tem algum peixão.”
O problema de ser pombo é que você não tem foco e fica sempre olhando para o lado.
Pela nossa experiência em consultoria com empreendedores lhes digo (sem estereotipar): programadores são predadores demais e profissionais criativos são pombos demais. Faça essa auto reflexão, você está muito pombo ou muito águia? Busque o equilíbrio!
2. Crescimento
O poder das sinergias entre empresas torna cada vez mais atraente se fazer “conglomerados” ou, usando termo do mercado, fusões e aquisições. Isso na prática (e com pouco romance) é um cara sendo engolido pelo outro, caça e caçador.
Essas sinergias permitem que uma empresa cresça numa velocidade anormal, como muitas que vimos por aí como Bematech. Você conhece a Bematech? Já tentou digitar “Bematech compra” no google? Eu já, olha só…
Eu sei, você pode ter apenas uma ideia no papel agora, mas você já pensou como seu modelo realmente ganhará escala?
É muito difícil defender o modelo de crescer organicamente quando a discussão é fazer grana, pois ao aliar empresas que agregam valor uma à outra, você terá um custo de operação menor, maior base de clientes e produtos e, principalmente nos dias de hoje, bons profissionais e equipes que já sabem trabalhar juntas. Vale lembrar que muitos M&As hoje acontecem por conta de pessoas, inclusive a Forbes escreveu um artigo sobre o tema – muito interessante.
Essa é uma visão mais fria, mas importante sobre como aumentar da forma mais rápida possível o impacto que sua empresa causa.
Empresas com sinergia conseguem fazer muito mais juntas (ponto). A questão que quero expor aqui é: você é a caça ou o caçador? Ou seja, você vai entrar debaixo do guarda-chuva de alguém ou esse alguém no seu? Se sua empresa der certo, existe grande chance de você ter que tomar essa decisão…
Vale fazer um link com uma palestra do Rafael Duton, sócio da 21212, no evento Poke the Box na PUC-Rio, onde ele fala sobre a forma como devemos tratar nossos concorrentes. Hoje a maioria de nós é muito pequeno e temos muitos outros mini concorrentes também. Sabemos que tem um monte de consultor de micro empresas por aqui. São todos mini concorrentes, assim como eu sou deles, e eu acho ótimo eles (você) estarem expiando nosso trabalho!
Recentemente recebi na Casa LUZ um cara que teve a ideia de criar a unidade de consultoria da LUZ (loja de consultoria, tudo igual), mas tentará utilizar outro canal. Ótimo! Disse tudo o que sabia para ele, meus problemas, maiores desafios e etc. Se ele aprender, conseguir vender e se der bem, eu não tenho dúvidas de que poderemos fazer muito juntos. O próprio AC Laet mencionado acima acabou fechando projetos conosco depois de eu ter aberto todo o jogo sobre como realizamos acelerações nas incubadoras. Esses são apenas dois de uma penca de exemplos…
Um belo caso que vi outro dia foi o pessoal da Benfeitoria, que postou o seguinte no facebook:
Lindo! Só dando as mãos que eles conseguirão disseminar o crowdfunding que ainda é tão desconhecido no Brasil.
O que o Duton diz é: não vale a pena formiga brigar com formiga, nós temos que ver a concorrência de uma forma diferente, justamente por conta dessa ideia de que a sinergia é melhor para os dois. Se ajude e junte forças para brigar com o “mercado”!
Conclusão:
Desse singelo ditado, quis passar as seguintes mensagens de business:
1. Entenda que as vezes é importante assumir uma postura mais direcionada, “Laser Focus”, como diria Jobs. Noutros momentos é importante ficar de olho e mente aberta para o novo. Nunca só um!
2. A vida pode te levar, eventualmente, a tomar uma decisão sobre o seu futuro como acionista da sua empresa. O que você acha disso? Como você vê essa situação? Que empresas seriam interessantes de complementar seu serviço? A quais empresas você é mais valioso e poderia vender o que tem? Isso valeria a pena?
Só por curiosidade, na sua auto reflexão você se definiu como mais predador ou mais presa? Comentem! Compartilhem! Saudações empreendedores, de decisão em decisão, estamos mudando o mundo! 
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